福州股票配资网中华网・探见西普2026丨对话美纳里尼中国CEO陈家麟：重构原研药价值，解锁消费医疗增长新路径

中华网・探见西普2026丨对话美纳里尼中国CEO陈家麟：重构原研药价值，解锁消费医疗增长新路径

文丨于琪

集采常态化持续压缩仿制药利润空间，院外消费医疗的崛起则为药企打开了新的增长维度。在这一行业拐点下，跨国药企在华竞争逻辑正转向“差异化价值竞争”。

2026西普会期间，美纳里尼中国首席执行官陈家麟接受中华网财经专访，就美纳里尼在男性健康与疤痕管理两大领域的布局逻辑、原研药的价值定位、全渠道运营策略以及AI医疗的应用前景等话题进行了深入阐述。

陈家麟表示，男性健康与疤痕管理虽分属不同治疗领域，但具备共同的市场特征：患者认知不足、就诊率偏低、院外渠道占比高。美纳里尼正以原研产品矩阵和疾病科普教育为抓手，在医院、零售、电商三大渠道构建协同优势，探索消费医疗赛道的差异化增长路径。

值得一提的是，美纳里尼在中国市场的角色正在从“本土化运营”向“双向桥梁”演进。据陈家麟透露，美纳里尼的糖尿病产品已经可以从中国走向欧洲国家。与此同时，甘李药业8月10日公告，将博凡格鲁肽超重或肥胖适应症在39个欧洲国家地区的权益独家许可授予美纳里尼，里程碑款项最高可达6.64亿欧元。

从对症治疗到慢病管理：集采压力下的原研药价值重构

陈家麟在采访中强调了一个容易被资本市场忽视的医学事实：他达拉非（商品名希爱力®）最初并非为ED研发，而是针对心血管疾病。“ED本来就是‘三高’等疾病的前兆症状”，他指出，其本质上是血管病变，糖尿病患者中超过九成都患有ED。而长期每日服用他达拉非的患者心血管风险死亡率可降低约一半——该数据引自公司长期随访研究。

这并非单纯的医学科普，而是美纳里尼在集采环境下重塑产品价值的关键策略。当仿制药以价格优势挤压市场时，将原研产品从“对症治疗”重新定位为“慢病管理入口”，这一医学逻辑为希爱力®提供了差异化空间。

基于这一逻辑，美纳里尼选择专注于品质分层。

“越来越多的患者理解仿制药和原研药的区别，”陈家麟直言，“他们未必追求最便宜的产品，而是更在意有效性、安全性和合理价格。”目前，美纳里尼通过小剂量5mg、常规剂量10mg和高剂量20mg的产品矩阵覆盖不同患者层级，其中高剂量使用者往往年龄偏大且合并慢病，对原研品质的支付意愿更高。

美纳里尼与阿里健康联合发布的《中国男性健康及用药趋势洞察报告》佐证了这一判断：2025年原研药市场占有率较2024年同期增长，“原研产品生产工艺标准高”已成为用户决策的首要驱动因素，70%受访者偏好使用高品质的原研进口药物。

这一数据揭示了男性健康消费的结构性特征：在隐私性强、涉及生活质量的品类中，价格敏感度并非唯一决定因素，消费者愿意为“生产工艺标准高”“安全性有保障”“药效稳定”支付溢价。陈家麟将目标客群定位为“对质量有要求的男性”和“经济能力上不追求最便宜、想买合理价格产品”。

除此之外，男性健康方面的家庭消费角色正在发生质变：女性代男性购药规模实现翻倍增长。“无论男性还是女性，谈到ED和PE的比例越来越高，这是很好的趋势，意味着对于疾病的认知整体是在进步的。”陈家麟如是说。

双赛道布局：聚焦未被满足的需求，探索消费医疗增长空间

美纳里尼将战略重心锁定在男性健康与疤痕管理两大领域，核心判断高度一致：两个领域均存在大量未被满足的需求，且消费决策高度依赖院外渠道。

在男性健康领域，就诊率低是最大的市场痛点——也是最大的增长空间。据《2026中国抗ED药物行业白皮书》，中国抗ED药物市场规模已从2019年的42.8亿元增长至2025年的114.6亿元，年复合增长率达17.8%。但自报ED人群的就诊率仅为46.1%，病耻感仍是主要障碍。

更值得关注的是需求结构的变化。调研显示，仅43.5%的抗ED药物使用者经医院确诊，超半数用户以“改善功能状态、提升生活质量”为核心诉求。这意味着男性健康市场正在从“疾病治疗”向“品质管理”延伸——这正是消费医疗的核心特征。

男性健康之外，疤痕管理是美纳里尼的另一战略重心。《中国皮肤疤痕白皮书》显示，多数患者未意识到伤口结痂后6个月内是黄金干预期，家庭常备疤痕药的比例偏低，用药方法亦不规范。陈家麟认为，这种认知缺口正是市场增长空间所在。

渠道布局上，美纳里尼在医院、零售和电商三个渠道各占三分之一。男性健康与疤痕管理均以零售和电商为主，医院端则承担学术推广与诊疗标准建立的功能。

在陈家麟看来，无论是男性健康还是疤痕管理，市场发展的关键都在于提升公众认知和患者教育水平。随着数字化工具的发展，越来越多消费者能够通过线上渠道获取健康信息，也为疾病科普和健康管理带来了新的可能。

谈及AI医疗的发展前景，陈家麟保持审慎态度。他认为，男性健康和疤痕管理在领域特性和医疗复杂度上的巨大差异，也直接影响了技术的应用路径。AI医生在健康科普、信息获取和诊疗参考等方面发挥积极作用，但无法替代专业医生的诊断与处方。对于行业而言，更重要的是借助数字化技术帮助公众提高健康认知，赋能患者改善诊疗现状，推动科学、规范的健康管理。

“未来，我们将持续深耕这两个领域福州股票配资网，同时皮肤科领域也将会是我们继续努力的方向。近期，美纳里尼有一个重大突破，将一些原研代谢类产品从中国输出给欧洲国家，这也是对中国原研的重视。”陈家麟表示。

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